{"id":3827,"date":"2026-09-02T14:17:55","date_gmt":"2026-09-02T17:17:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emanda.com.br\/blog\/?p=3827"},"modified":"2026-09-02T14:17:55","modified_gmt":"2026-09-02T17:17:55","slug":"como-precificar-produtos-no-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emanda.com.br\/blog\/como-precificar-produtos-no-ecommerce\/","title":{"rendered":"Como precificar produtos no ecommerce sem errar"},"content":{"rendered":"

Como precificar produtos no ecommerce come\u00e7a por entender quanto uma venda realmente custa. N\u00e3o basta olhar o valor pago ao fornecedor, porque plataforma, pagamento, embalagem, frete subsidiado, impostos e perdas saem da mesma margem. Quando esses custos ficam fora da conta, a loja pode vender mais e ainda assim ver menos dinheiro sobrar, principalmente quando come\u00e7am as promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

\n

Quase toda loja pequena come\u00e7a a formar pre\u00e7o do mesmo jeito. Pega o custo do produto, multiplica por dois e pronto. No come\u00e7o funciona, porque o volume \u00e9 baixo e as despesas ainda cabem na cabe\u00e7a.<\/p>\n

O problema aparece depois. Entram a taxa da plataforma, o parcelamento, o frete gr\u00e1tis acima de certo valor, a embalagem melhor e a devolu\u00e7\u00e3o ocasional. Nenhuma dessas coisas estava na conta original, mas todas saem da mesma margem.<\/p>\n

Por isso, muita gente descobre o erro em novembro. A loja anuncia meia entrada de desconto, vende bem, e em dezembro percebe que faturou mais e sobrou menos.<\/p>\n

O que entra na conta de como precificar produtos no ecommerce<\/h2>\n

Antes de escolher o pre\u00e7o, liste tudo que sai por venda. Em geral, s\u00e3o seis blocos:<\/p>\n

    \n
  1. Custo do produto.<\/strong> O que voc\u00ea paga ao fornecedor, com o frete de compra rateado<\/li>\n
  2. Taxa da plataforma.<\/strong> Mensalidade e comiss\u00e3o por venda, quando houver<\/li>\n
  3. Taxa do meio de pagamento.<\/strong> Cart\u00e3o, parcelamento e antecipa\u00e7\u00e3o pesam diferente do Pix<\/li>\n
  4. Embalagem e envio.<\/strong> Caixa, etiqueta, prote\u00e7\u00e3o e a parte do frete que voc\u00ea banca<\/li>\n
  5. Imposto.<\/strong> Varia conforme o regime da empresa<\/li>\n
  6. Perdas.<\/strong> Troca, devolu\u00e7\u00e3o, produto danificado e estoque que encalha<\/li>\n<\/ol>\n

    Al\u00e9m disso, existem despesas que n\u00e3o aparecem diretamente em cada pedido, como ferramentas, m\u00eddia e opera\u00e7\u00e3o. Elas tamb\u00e9m precisam entrar na conta, porque mostram quanto a loja precisa gerar de margem no m\u00eas.<\/p>\n

    Markup, margem e a confus\u00e3o que custa dinheiro<\/h2>\n

    Markup e margem n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa. O markup \u00e9 um \u00edndice que relaciona o custo de um produto ao seu pre\u00e7o de venda. J\u00e1 a margem mostra quanto do pre\u00e7o final sobra depois dos custos considerados na opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    Imagine um produto com custo de R$ 70 e pre\u00e7o de venda de R$ 169,90. Dividindo o pre\u00e7o pelo custo, temos um markup de aproximadamente 2,43. Ou seja, o pre\u00e7o de venda equivale a 2,43 vezes o custo do produto.<\/p>\n

    No entanto, isso n\u00e3o significa que toda a diferen\u00e7a entre R$ 70 e R$ 169,90 est\u00e1 dispon\u00edvel como lucro ou desconto. Ainda entram nessa conta taxas de pagamento, impostos, embalagem, eventual subs\u00eddio de frete e outros custos da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    \u00c9 justamente a\u00ed que a confus\u00e3o entre markup e margem pode custar dinheiro. Na pr\u00e1tica, usar apenas o markup para decidir quanto oferecer de desconto pode fazer a loja ultrapassar o pr\u00f3prio piso de pre\u00e7o sem perceber.<\/p>\n

    Se voc\u00ea quer aprofundar essa parte da conta, vale ver o material sobre indicadores de ecommerce<\/a>, que mostra quais n\u00fameros acompanhar para saber quanto sobra de cada venda.<\/p>\n

    Como achar o seu piso de pre\u00e7o<\/h2>\n

    O piso \u00e9 o menor valor pelo qual ainda faz sentido vender. Para encontr\u00e1-lo, some os custos diretamente ligados \u00e0 venda e acrescente a margem m\u00ednima que a opera\u00e7\u00e3o precisa preservar. Na pr\u00e1tica, saber como precificar produtos no ecommerce \u00e9 conhecer esse n\u00famero para os itens que mais saem da sua loja.<\/p>\n

    Fa\u00e7a assim, com um produto s\u00f3, hoje:<\/p>\n

      \n
    1. Some custo do produto, taxa, embalagem, frete que voc\u00ea banca e imposto<\/li>\n
    2. Esse total \u00e9 o seu ponto zero<\/strong>: vender abaixo dele significa pagar para entregar<\/li>\n
    3. Acrescente a margem m\u00ednima que voc\u00ea aceita para valer a pena separar, embalar e despachar<\/li>\n
    4. O resultado \u00e9 o piso de venda<\/strong>, o limite do seu desconto<\/li>\n<\/ol>\n

      Veja um exemplo. Um produto vendido normalmente por R$ 169,90 entra em uma campanha com 20% de desconto e passa a custar R$ 135,92. A pergunta n\u00e3o \u00e9 apenas se esse valor continua acima do custo do produto. \u00c9 quanto sobra depois de taxa de pagamento, imposto, embalagem, frete subsidiado e demais custos vari\u00e1veis. Portanto, \u00e9 esse valor que define o limite real da promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

      Como precificar produtos no ecommerce quando o concorrente cobra menos<\/h2>\n

      Essa \u00e9 a pergunta que mais aparece. Antes de baixar o pre\u00e7o, compare o que realmente est\u00e1 sendo oferecido. O produto \u00e9 igual? O frete tamb\u00e9m? Prazo, garantia e condi\u00e7\u00f5es de pagamento s\u00e3o equivalentes?<\/p>\n

      Voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o conhece a margem do concorrente. Por isso, copiar o pre\u00e7o dele sem conhecer a pr\u00f3pria estrutura pode transformar uma disputa comercial em preju\u00edzo.<\/p>\n

      Se o pre\u00e7o realmente precisar cair, procure espa\u00e7o nos custos. Negocie com o fornecedor, reduza o custo de embalagem, ajuste a pol\u00edtica de frete ou monte combos que aumentem o ticket m\u00e9dio. Assim voc\u00ea protege a margem sem entrar em guerra de pre\u00e7o. Aqui vale a regra que resume como precificar produtos no ecommerce em uma frase: pre\u00e7o se defende pelo custo, n\u00e3o pelo palpite.<\/p>\n

      Tamb\u00e9m vale considerar o comportamento de quem compra apenas pelo menor pre\u00e7o. A Emanda aborda esse ponto no material sobre clientes que s\u00f3 compram na promo\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n

      O desconto de novembro come\u00e7a no pre\u00e7o de hoje<\/h2>\n

      Se voc\u00ea pretende fazer Black Friday, precisa descobrir agora quanto desconto a margem dos seus produtos realmente comporta. N\u00e3o existe um percentual ideal para toda loja.<\/p>\n

      Isso n\u00e3o significa aumentar artificialmente o pre\u00e7o antes da campanha. Significa conhecer o piso e planejar uma oferta que continue financeiramente saud\u00e1vel. As orienta\u00e7\u00f5es do Sebrae<\/a> sobre forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o refor\u00e7am que a conta deve cobrir custos, despesas e a margem desejada antes da promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

      Se quiser ver como isso aparece na pr\u00e1tica durante a data, vale ler tamb\u00e9m as dicas de precifica\u00e7\u00e3o para Black Friday<\/a>.<\/p>\n

      No fim das contas, quem conhece o pr\u00f3prio piso escolhe o desconto. Quem n\u00e3o conhece acaba seguindo o desconto do mercado.<\/p>\n

      Perguntas frequentes<\/h2>\n

      Como precificar produtos no ecommerce quando o fornecedor muda o pre\u00e7o?<\/strong>
      \nRefa\u00e7a a conta sempre que houver uma mudan\u00e7a relevante no custo de reposi\u00e7\u00e3o. O pre\u00e7o precisa acompanhar a realidade atual da compra, e n\u00e3o o custo antigo que j\u00e1 saiu do estoque.<\/p>\n

      Qual margem \u00e9 considerada saud\u00e1vel em uma loja virtual?<\/strong>
      \nN\u00e3o existe um percentual \u00fanico. Ela depende do segmento, do ticket, do giro, dos custos e da estrutura da opera\u00e7\u00e3o. Em vez de perseguir um n\u00famero de mercado, calcule quanto sua loja precisa para pagar as contas e crescer.<\/p>\n

      Devo colocar o frete no pre\u00e7o do produto?<\/strong>
      \n\u00c9 poss\u00edvel absorver parte do frete, principalmente em estrat\u00e9gias de frete gr\u00e1tis, desde que esse custo esteja previsto na margem.<\/p>\n

      Posso ter pre\u00e7os diferentes no site e no marketplace?<\/strong>
      \nSim. Como as taxas variam entre canais, cada um pode ter o pr\u00f3prio piso de pre\u00e7o.<\/p>\n

      Como saber se meu pre\u00e7o est\u00e1 errado?<\/strong>
      \nCompare a margem planejada com o que efetivamente sobra das vendas. Se a diferen\u00e7a for recorrente, provavelmente existe algum custo fora da conta. Frete e taxa de parcelamento s\u00e3o os esquecidos mais comuns.<\/p>\n

      O que fazer amanh\u00e3<\/h2>\n

      Escolha um dos produtos que mais vende na sua loja. Some custo do produto, taxas, imposto, embalagem e o frete que voc\u00ea subsidia. Depois compare esse total com o pre\u00e7o atual e simule o desconto que pretende oferecer na Black Friday.<\/p>\n

      Se a margem desaparecer antes do desconto planejado, voc\u00ea descobriu isso na hora certa: antes de novembro. Afinal, como precificar produtos no ecommerce \u00e9 menos sobre f\u00f3rmula e mais sobre n\u00e3o deixar custo de fora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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